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期待感を利用したセールスでは、注意点がある(ジョセフ・シュガーマン)

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ただし、期待感を利用したセールスでは、注意点がある。

それは「信頼性」だ。

信用できる人間、あるいは信用できる会社の中でも知識のある権威者だと認められれば、話す内容を信じてもらえる。

(ジョセフ・シュガーマン『シュガーマンのマーケティング30の法則』)




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