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客は、私だけを特別扱いしてほしいのだ(高田靖久)

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客は、私だけを特別扱いしてほしいのだ。

この「特別扱い」が、口コミまで生み出す。

新規客を連れてくる。

誰だって、特別扱いされるのは嬉しい。

人に話したくなるのは当然だろう。

しかも、たくさん金を使う客が連れてくる客は、自分と似たような客だ。

同じ価値観、同じ収入層、同じような生活をしている客を連れてくる。

つまり、連れてこられたこの客も、たくさん金を使う客になりやすいのだ。

(高田靖久『お客様は「えこひいき」しなさい!』)




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