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客をえこひいきする仕組み(高田靖久)

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○客をえこひいきする仕組み

①まずは客ごとの、購買情報を記録する。
②客との会話、持ち物、身なり、そぶり、いっしょに来た客などからつかんだ情報を、全て記録する。
③客が店に来る前。電話受付の段階から、えこひいきははじまる。
④客が店に来れば、必ず顧客情報に目を通す。ザーッとでも構わない。
⑤『ファン客層』の誕生日には自宅に花を届けよう。
⑥客にあわせた、えこひいきを仕組み化しよう。
⑦ダイレクトメールは、全ての客に送らない。

(高田靖久『お客様は「えこひいき」しなさい!』)




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