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ドロップボックス「素早く学び、何度も学ぶ」(デイヴィッド・ミーアマン・スコット、ブライアン・ハリガン)

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○ドロップボックス「素早く学び、何度も学ぶ」

また、クリックに応じて広告料金を払う「ペイ・パー・クリック検索広告」は、すでにあるサービスを探している人を呼び寄せるのには良い方法だが、「こういうものがあるとは知らなかった。便利そうだ。ぜひ使いたい」と思わせることはできなかった。

つまり、すでに世の中に認知されている商品やサービスに対して有効だったやり方は、まったく新しいものについては役に立たないこともあるのだ。

こうして学んだ経験を活かし、ドロップボックスは、オンラインでの紹介を増やすようなツールをいろいろと試した。

うまくいったのは、利用者同士がフォルダーを共有できるようにしたことだ。

そのおかげで、利用者のネットワークができあがり、人が人を呼んでいった。

さらに、ソーシャルネットワークを通じて簡単に紹介できるようにもした。

(デイヴィッド・ミーアマン・スコット、ブライアン・ハリガン『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』)




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