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個人事業者や新興企業と自社のブランドを使った商品の販売で手を組む(デイヴィッド・ミーアマン・スコット、ブライアン・ハリガン)

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前の章では、僕たちは「中間業者を排除する」ことを勧めた。

そのためにグレイトフル・デッドがファンにチケットを直接販売したことを説明したけれども、この章では、個人事業者や新興企業と自社のブランドを使った商品の販売で手を組むことを提案したい。

(省略)

チケット販売のブローカーは、グレイトフル・デッドがそのしきたりを破るまで独占業者としてふるまい、バンドの魅力のおかげで売れるチケットを販売することでお金を儲けていた。

だが、独占業者ではない行商人たちは、バンドが考えもしなかった商品を作ってくれるのである。

(省略)

もうひとつの大きな違いは、チケットのブローカーは大企業でありグレイトフル・デッドのファンではないが、行商人たちはファンであり起業家たちなのである。

(デイヴィッド・ミーアマン・スコット、ブライアン・ハリガン『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』)




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