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名言・格言 書籍情報あり

商品を購入するメリットについて(平野友朗)

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○商品を購入するメリットについて

このメリットというのは、対象が法人の場合と、一般消費者向けの場合とでは異なります。

法人の場合は、利益が増えるのか、コストがかかるのか、のどちらかをアピールするしかありません。

それ以外では購入動機になりにくいのです。

(平野友朗『<売上10倍!>小さな会社の最強メルマガ営業術』)




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