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5分で人間関係を構築するためには(佐藤昌弘)

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5分で人間関係を構築するためには、この”人柄”をしっかりと伝える必要があるのです。

そのために最適な方法、それは、あなたの6〜9歳の幼少時代のお話をしてあげることなのです。

(省略)

幼少時代のお話をするときには、あなたとご両親との想い出話をするのです。

(省略)

あなたの6〜9歳頃の、ご両親との印象深い出来事と、それに対してのあなたの感情。それをお客さんにお話ししてあげて欲しいのです。

さらに、話の途中から、その想い出に加えて、そうした過去の経験が、いまのあなたのセールスの姿勢や使命感にどのようにつながっているのか、ということをお話ししてあげて欲しいのです。

(佐藤昌弘『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』)




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