名言・格言まとめ

成功哲学・能力開発・目標達成にまつわる名言を

名言・格言 書籍情報あり

2つのマインド・キー・クエスチョン(佐藤昌弘)

投稿日:

2つのマインド・キー・クエスチョン

①お客が語る言葉の「あいまいな表現」を具体的にする質問
 「たとえば?」
 「(もう少し)具体的に言うと?」

②根拠を聞き出す質問(極端化)
 「○○だと、何か××すぎるのですか?」

(佐藤昌弘『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』)




スポンサーリンク




スポンサーリンク

-名言・格言, 書籍情報あり
-, ,

執筆者:

関連記事

no image

「忙しいときほど、身の回りの物を整理することを優先させて下さい」(築山節)

思考は、できるだけベーシックな段階からファイル化していかなければ、より高いレベルでの整理はできなくなるものです。 (省略) 「忙しいときほど、身の回りの物を整理することを優先させて下さい」 (省略) …

no image

セロトニンからメラトニンが合成されはじめるきっかけは(有田秀穂)

セロトニンからメラトニンが合成されはじめるきっかけは、目の網膜から入る光情報が消えることです。 (有田秀穂『セロトニン「脳」活性法』)

no image

われらの最大の栄光は(ゴールドスミス)

われらの最大の栄光は、一度も失敗しないことではなく、倒れるごとに起きることにある。 (ゴールドスミス)

no image

ヨガや坐禅、太極拳の呼吸は大変いいリズム運動です(有田秀穂、中川一郎)

ヨガや坐禅、太極拳の呼吸は大変いいリズム運動です。 リズム運動のセロトニン的意味は、リズム感があるとかないとかではなく、「前頭前野が指令を出して集中して一定のリズムで筋肉を動かす」という意味なのです。 …

no image

この定期ダイレクトメールの経費は売上高の2%前後になるように設定してください(米満和彦、高田靖久)

そして、この定期ダイレクトメールの経費は売上高の2%前後になるように設定してください。 (省略) 店舗経営においては、年間売上高の5%を販促費として設定し、そのうちの2%をお客様を維持するための費用と …