名言・格言まとめ

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圧倒的に差別化する必要はない(神田昌典)

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売れるためには、ライバルよりほんの少し

 (1)お客について理解すること
 (2)商品について理解すること
 (3)自社について理解すること

圧倒的に差別化する必要はない。

ライバルより、ほんの少し頭を絞ることで、お客は知恵のある会社に動いていく。

効果的な質問:
なぜ既存客は、似たような商品を、似たような会社から
買うことができるのに、私の会社で購入しているのだろうか?

(神田昌典『仕事のヒント』)




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