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見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る(神田昌典)

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見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る。

それが成約率をアップする。

ひとりの客も逃がさないように説得営業をしようと思った瞬間、その焦りはお客に伝わる。

歯をくいしばり、切り捨てるべき客を見極めよう。

営業マン以外の方へ:自分の信念を曲げて、人に合わせている限り、本当の友人には出会えない。

(神田昌典『仕事のヒント』)




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