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お客が買わなくなった理由は不況だからではない(小阪裕司)

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お客が買わなくなった理由は不況だからではない。

このサンマの例のように、なぜ二〇円高いほうを買わなければならないのか、その理由がわからないからだ。

(省略)

お客は買う理由がわからないから買わない、その商品を買うことで自分の人生にどんな悦びがもたらされるかわからないから買わないのです。

(小阪裕司『「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか見えない商売繁盛の「仕組み」とは』)




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