名言・格言まとめ

成功哲学・能力開発・目標達成にまつわる名言を

「 ジョセフ・シュガーマン 」 一覧

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広告コピーに嘘を書いても、だませるのは自分だけなのだ(ジョセフ・シュガーマン)

広告コピーに嘘を書いても、だませるのは自分だけなのだ。 広告は伝えたいと思ったことを伝えてくれるが、隠したつもりのことも伝えてしまう。 文章にさっと目を走らせるだけの相手にも、違和感だけは伝わるのだ。 …

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成功しているモノ真似も大切だということ(ジョセフ・シュガーマン)

1つは、目的を達成するためには、成功しているモノ真似も大切だということ。 成功した方法をお手本にして、市場に合わせることも大切なのだ。 いったん名声を築いてしまえば、人とは違う自分のやりたいことがやり …

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最後まで読まないと分からないという仕掛けにしておくわけだ(ジョセフ・シュガーマン)

好奇心を利用するには、コピーの冒頭で知りたくなる話題に触れ、これについてはあとで説明しますと布石を打っておくのだ。 要するに、最後まで読まないと分からないという仕掛けにしておくわけだ。 (ジョセフ・シ …

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期待感を利用したセールスでは、注意点がある(ジョセフ・シュガーマン)

ただし、期待感を利用したセールスでは、注意点がある。 それは「信頼性」だ。 信用できる人間、あるいは信用できる会社の中でも知識のある権威者だと認められれば、話す内容を信じてもらえる。 (ジョセフ・シュ …

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お客をミラーリングすることは(ジョセフ・シュガーマン)

セールスでは、お客のあらゆる面に自分に合わせ、好感度を高めることが重要だ。 お互いが潜在意識レベルで心を開き、お客が売り込みを受け入れやすいようにする。 お客をミラーリングすることは、購入を決めさせる …